Minha História

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Publicado em: 25/08/2010

É preciso Paixão e sorriso aberto para conquistar e ter sucesso nas vendas

Uma pessoa só adquire um produto quando acredita que vale a pena. Para tomar esta decisão, há uma série de critérios a serem analisados, como preço, qualidade e confiança. Quando a compra diz respeito à saúde, seja do comprador ou da família, a decisão se torna ainda mais relevante. Para vender um plano de saúde, é preciso atingir todas as expectativas relativas aos critérios de cada cliente. O papel do vendedor é imprescindível para o fechamento da venda.

Antônio Paixão de Sousa é um vendedor nato. Ele já trabalhou em vários ramos do comércio e há 15 anos aceitou o desafio de ser agente de vendas de plano de saúde. Na época, ele era vendedor em uma loja de móveis para escritórios. A Humana Saúde, antes Amil, estava prestes a ser instalada no Piauí. Coincidentemente, o gerente comercial da empresa, Renato Rocha, foi até a loja de escritórios que o Paixão trabalhava, e terminou comprando todos os móveis nas mãos dele. Não só isso, ele gostou tanto do atendimento do vendedor que fez a proposta de trabalhar na Humana.

Paixão arriscou tudo, pediu as contas da loja e participou do treinamento com mais de 50 pessoas para o cargo. Ao longo dos anos, o bom humor, a paciência e a determinação fizeram com que ele se firmasse e se destacasse na empresa. Hoje, 15 anos depois, só restou ele e o Juracy Abreu da primeira turma de agentes de venda. A Humana Saúde representa muito para a vida dele: “Todos os dias, a Humana Saúde é minha meta de vida. É como se eu ainda estivesse conquistando-a. Ela me proporciona uma vida maravilhosa. Tudo o que eu tenho foi conquistado com o meu suor, mas por meio da Humana Saúde”.
Mesmo sob o sol escaldante de Teresina, ele mantém o sorriso.
Mesmo sob o sol escaldante de Teresina, ele mantém o sorriso.

Ele gosta de brincar que os filhos que ele tem são também da empresa. “Eu costumo dizer que eles são filhos da Humana. A minha casa própria, meu automóvel e claro, a minha assistência em saúde, são frutos de uma relação recíproca entre eu e a empresa. Sou muito feliz com a vida que tenho”.

O sorriso aberto é uma marca de Antônio Paixão. Outra característica é a gratidão pela empresa que abraçou ele há 15 anos e que vem formando uma dupla de sucesso, prestando assistência de saúde para milhares de pessoas em todo o estado. “Tenho orgulho de dizer que faço parte deste time.”

Preferências em um bate-bola:

Filme: Em busca da felicidade.
Livro:  Como fazer amigos e influenciar pessoas – Dale Carnegier
Música: Todas do Roberto Carlos
Frase que resume a vida: “É mais fácil dizer o que faz, do que fazer o que diz”.
Humana Saúde: A minha inspiração, a minha escola, a extensão da minha família, o meu ponto de apoio.

Felipe Pereira
25/08/2010

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